僕は大学院を卒業してからずっと技術系の仕事をしています。
元々あまり活発な性格ではなく、学生時代から『営業だけは絶対イヤだ！』と就活していました。苦笑
営業職への異動が決まればおそらく転職するでしょう。
とはいえ、研究も開発もずっと引きこもって仕事をしているわけではありません。
食品を扱っていますが、機能性やＰＲポイントを顧客に伝えるために営業同行することもしばしば。企業によっては技術営業もありますね。
メーカー相手の場合は顧客も専門家なので、技術者としては比較的やりやすいですね！
ただし、飲食店などが相手だとキツいです。
利害関係を超えて、”感情”をどう動かすかの要素が強いコミュニケーションが苦手なんですよね。
それが営業だ！と言われるともうゴメンナサイしか言えませんが。苦笑
今でも苦手意識は消えませんが…それでも顧客と話していると、なんとなく
『あ、コレ落とせるな…』
と思う時もあるんですよね。
営業しやすい、しにくい企業（店舗）があるんです。
メーカーの営業職も様々…
今回の記事では、僕が働いている食品業界を例に、それぞれの特徴を解説していきます。
忙しさや仕事のスタイルなど『ブラック度』にも迫っていきますよ！
食品メーカーの営業がどんな仕事をしているか気になる方は是非ごらんください！
ホワイトなメーカー営業職のポイント
企業向けのビジネスがやりやすい理由
僕は転職を経てBtoB、BtoCどちらも経験していますが、圧倒的にBtoBメーカーの方が仕事がやりやすかったですね。
理由はカンタンで『正しく、優れている商品なら採用されやすい』からです。
『BtoB』とは対企業のメーカー。
調味料や原料のメーカーがなどが挙げられます。
製パンやお菓子、飲料メーカーといった最終製品を売る企業がBtoCですね。
コスト、機能、味などを数字として示し、差別化できれば、即・採用につながる”わかりやすさ”が消費財におけるB to Bビジネス最大の特徴です。
企業向けの素材では、パッケージや広告での訴求が不要なため、単純に商品の”質”で勝負できます。
そのため、”データ”だけで営業しやすいジャンルでもあるのです。
大手ビールメーカーのように、川下から川上まで系列会社として囲っているグループ企業は、ホールディングス内で取引を完結させることもありますね。
もちろん、接待やコネ、”根回し”など、生々しい部分はありますが、対店舗や対バイヤーのそれとは比べ物になりません。
相手の感情を揺さぶる”営業スキル”はつきにくいかもしれません。
しかし、私が『ホワイトな食品メーカーに努めたいならB to Bに行け』というのも、これらの理由が大きいのです。
これは営業だけではなく技術系でも同じこと。
食品メーカー研究開発職として働くということ：仕事内容や給料、激務度などの実情を語ってみる
こちらの記事でくわしくまとめているので、ぜひお読みください。
ホワイト率が高くなるポイントは『B to B』の『大手子会社』だが…？
B to Bと言っても、商社子会社、メーカー子会社、独立系メーカーの3つにわかれます。
商社子会社もメーカー子会社と同じように見えますが、商社子会社は親会社のドライでタフな社風を引きづりがちです。
大手メーカー、例えばビール系、味の素系列、大手製菓などは、子会社に原料メーカーも備えていることが多いですね。
これらの企業に共通するのは、取引先にグループ会社が多いということ。
もちろんグループ外の企業とも取引しますが、大口顧客が身内だと、生産の効率化やスピード感が違います。
反面、一部の人は仕事がヌルく、なぁなぁになりがち。
また、子会社だって常に切り離されるリスクはあります。
”顧客が親会社だけ”というメーカーはありませんが、部署によっては”営業の担当範囲が親会社、グループ会社だけ”というパターンも考えられます。
苦労しなくても親会社が勝手に買ってくれるので、楽な仕事かもしれません。
しかし、右から左へ流すだけではスキルも身につかず、営業の存在意義を感じてしまうかもしれませんね。
その点、独立系のBtoBメーカーは後ろ盾がない分、営業も少しハードになりますが、”適度なやりがい”は感じやすいでしょう。
いずれにしても、法人向けビジネスは『企業名』と『技術力』で仕事が決まりやすいです。
どんなビジネスでも、企業規模、すなわち『大手である』ということは職場環境や安定性、仕事のしやすさに直結します。
シェアが動きにくいBtoBビジネスでは特に顕著です。
このジャンルに就職を目指すなら、よほどやりたいことがない限り、大手か技術力が高い企業を目指しましょう。
ブラック度が高い食品メーカー営業の見分け方
バイヤー向けのコンペは『やりたくない仕事』No.1！？
百貨店やコンビニのコンペは本当にハードです。
小売店や卸バイヤーの目は本当に厳しいですからね。
どのシーンでも商品の”質”が結果を左右しますが、商品サイクルが短い小売店では、1つの商品採用にかける時間がめちゃくちゃ短くなります。
加えて、メーカー対メーカーのビジネスと違い、頻繁なリニューアルも小売店、特にPB商品の特徴です！
商品の質に加えて、短い時間で相手を説得する話術、依頼＆即対応というクイックネス、絶え間ない改善要請に対応するタフネスなど…求められる能力は高いです。
そのため、小売相手のビジネスをしている事業部はブラック化しやすくなります。
その代わり、スピード感のある環境でスキルは身につけやすいでしょう。
PB商品が引き起こす消費財メーカーのブラック企業化とブランドの崩壊
飲食店向け『エリア営業』は一番メンタルを削られる
食品メーカーの主な取引先は、メーカー、小売、そして店舗です。
大型レストランとのビジネスは全店、あるいは地域レベルでの商談で決まることが多くなります。
小売相手の取引に近い感覚ですね。
飲食店向けは『エリア営業』と名前がついていることが多いです。
エリア内にある飲食店を回って自社商品を提案します。
ビールメーカーの営業が飲食店１つ１つ回ってビールサーバーの設置を提案している姿はその典型ですね！
既に懇意のメーカーがあったり、こだわりの強いガンコ店主がいたり…
企業向けのスマートなビジネスは通じず、門前払いも日常茶飯事です。
リアルな話、中にはかなり民度の低いエリアもありますからね。
毎日顔を出して認めてもらったり、プライベートで食べに行って媚びてみたり…
営業の中でも泥臭い仕事が多くなります。
小売営業が身体的にタフなジャンルだとすれば、店舗向けエリア営業はメンタル面が最も削られるジャンルですね…。
食品メーカー営業職に就職、転職するには？
店頭に売っているような大手メーカーでは、BtoB（メーカー、商社）、BtoC（小売、PB）、飲食店向け全て展開している企業も多いです。
働きやすさという面では、やはり大手BtoBがおすすめ！
大手なのに知名度が低い会社が多く、転職希望者が殺到しますが、企業知識が少ない新卒はあまり狙わないんですよね。
これらの記事では、食品メーカーで働きたい人に向けたコンテンツをまとめています。
食品業界の安定性や給与、求められるスキルなど、リアルを解説していますのでぜひ参考にしてください！
まとめ：食品メーカー営業職になりたい人が調べるべきこと
食品メーカー各営業職の特徴とメリット、デメリットをまとめておきます。
- メーカー向けBtoB特化のメーカーでは、データを武器に営業することが多い。フラットな雰囲気での商談が多く、ホワイト色が強いが、スキルを向上できるか精査すべき。インテリ向きでもある。
- BtoCメーカーは、スピード感が重要。PB商品を扱う場合は、無理な要求にも対応必須。プレゼン能力や頭の回転も求められ、スキルアップも見込めるが、心身のタフネスが必須。
- 飲食店向けエリア営業は、外回りや個店周りなど”営業らしい営業”が多く、メンタルタフネスが求められる。コミュニケーション能力に優れていたり、マメな人間じゃないと苦労しやすい。
『営業』はどんなビジネスにも必要な仕事です。
物を売るだけではなく、”自分を売る”スキルはどんな仕事にも必須ですからね。それでは。
